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中小企业要深耕细分产品

时间:2020-06-08来源:科印网作者:陈后强

  目前秋山国际,龙港中小印刷企业间同质化现象严重。相当一部分中小印刷企业面临着如何存活的压力。有业务订单不见得能活,没有订单肯定会死。为了抢订单,大家容易想到的办法就是价格战,用低价来稳定现有客户并开拓新客户。套印

  最近,我们接触到两位80后的年青创业者包装防伪,他们在细分市场中找准目标,另辟蹊径,深耕细分产品,避免打价格战,取得了成功。奥西

  第一位是2009年白手起家的80后印企老板知识产权,依托电商平台,从淘宝、阿里、天猫上接单,合版生产不干胶产品,单子小而杂,大部分客户的订单只有几百整合,几千元,最大的订单也只有几万元。但他从不嫌弃单小而不做,兢兢业业,深耕细作不干胶产品。经过十年时间的努力,现在公司员工已发展到100多人中国印刷企业强,平均年龄不到30岁。2019年企业产值做到4000多万元。纸箱纸盒

  第二位是一家专做学生本册的企业,经过四年时间努力,产值做到近亿元。这家公司定位很明确,只做初高中女生高端手记本,一个本册可卖到几十元。老板自己做设计出身术语,带了十几个设计师在杭州做产品设计,除老板外,其他设计师全是95后年轻人,因为年轻的设计师懂得年轻客户的语言和思想世界,才能设计出畅销的产品。产品细分深耕到这种程度柯达,因此很快就成功了。太阳化学

  我们从这两家企业的成功案例中可以得到很多有益的启示。CTP

  社会经济的发展和人们生活水平的提高,印刷产品的市场是很广阔的。市场无处不有,无时不在。随着万物互联时代的到来,数字经济与实体经济呈现高度融合发展趋势。新市场环境带来消费者需求的提高,产品趋向个性化、高档化、精品化、专业化、特色化发展。商品发展的多彩多姿饮料包装,使印刷行业的竞争也出现更加细化,更加专业的竞争态势。企业家的本领就是找准市场,在市场细分中找钱赚。目前,对广大中小印企来说,一定要搞清自己的最大优势在哪里字库,找准市场定位,把自己的资源最大化地发挥出来,深耕细分产品,才能掌握市场话语权。承印材料

  深耕细分产品,就是提倡在专业化上下功夫裁员,避免企业搞成“样样通”,又“样样松”。龙港大多数中小印刷企业是什么活都接,什么活都做,小到名片大到精品画册,产品包装印刷适性,但到头来什么都做得不精不专。这两家企业的可贵之处就是深耕细分市场中的一种产品,做出自己的特色,做出品牌,做出让客户长脸、让客户满意的产品。企业有了特色也就有了生命力和竞争力。洗涤用品包装

  深耕细分产品,也能避开价格战的恶性竞争。企业的最终目的是赢利。在实现这个目标过程中会遇到竞争人民币,但竞争不是企业的最终目的。如何实现财富的积累才是最核心所在。细分市场,差异发展,在细分市场中赚钱,深耕自己的产品,通过合理科学的方式避开竞争橡胶制品,在产品做专、做精、做优、做奇、做强上下工夫,让产品上升到精品,特色上升到品牌,企业的获利能力就会大大提高。酒品包装


陈后强专栏

总访问量:115071 更新时间:2020-06-08 08:40:24

现任职务:苍南印刷包装行业协会秘书长;工作经历:1964年考入杭州大学外语系学习,1968年大学毕业后参军,1987年从部队副团职转业到苍南县工作,先后担任苍南县委宣传部副部长、金乡镇委书记、县委党校校长兼党委书记等职。2000年退居二线后,受聘于苍南一家印刷企业担任副总经理,2002年苍南县印刷包装行业协会成立后,到协会担任秘书长工作至今。
所获荣誉:曾两次被空军报评为优秀通讯员,连续七年受到部队七次通令嘉奖,1986年获南京军区空军政治部荣记三等功一次,1987年被空军某师评为优秀共产党员,1999年被授予浙江省党校系统先进工作者。
主要作品:工作中紧密结合实际,在各种报刊发表《坚持四个优化,发展一优两高农业》、《金乡镇经济发展探源》、《努力改善办学条件,促进县级党校不断发展》、《龙港印刷包装工业园成功建设探源》等多篇文章。主编出版了110万字的《苍南县陈姓通览》一书和近二十万字的《经验总结纵横谈》著作。

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